中古車の査定を最終的に決定するのは、人間である。だから、そこには中古車のｵｰﾅｰの印象次第で買取り額が変わるだけの余地がある。例えば、必要書類をあらかじめ用意しておくと、煩わしい思いをしなくてすむ分、査定する人の印象はよくなるだろう。また、記録簿、取り扱い説明書に関しても同様である。ﾜﾝｵｰﾅｰであることを証明するなどの場合、これらの証明書が必要となるが、それを説明を受ける前に用意しておけば、好印象を与える可能性は高い。誰しも、面倒なことを回避することができれば、機嫌はよくなるし、相手に対して良い印象を持つものである。


交渉に関しても同じことが言える。
買取り価格の査定の際に値引き交渉を行うのは別段珍しい光景では無い。ｱﾋﾟｰﾙする部分はｱﾋﾟｰﾙすべきだが、あまりに度が過ぎると、逆効果となるｹｰｽは珍しくない。

良いｱﾋﾟｰﾙというのは、中古車に関して、ここはこうでこうだから自分は自信を持っている、という点を的確に、そしてｼﾝﾌﾟﾙに伝える事である。もちろん、遠慮する必要はない。ｱﾋﾟｰﾙﾎﾟｲﾝﾄはしっかりｱﾋﾟｰﾙする必要がある。ただし、相手が不快に思うような仕方はNG、という事である。

中古車の買取り価格の査定には、心情も十分に加味される。相手の気持ちを無視してとにかく一円でも買取り価格を上げるために拝み倒す、という方法も、度が過ぎれば逆効果である。査定する人間は、それまで沢山の査定を行ってきている。それはつまり、車を売る人を沢山見てきているという事である。いやらしさが垣間見えてしまうと、すぐ見抜かれてしまうだろう。中古車を良い値段で買取りしてもらうには、とにかく誠意を見せることである。そうすれば、自ずと結果は見えてくるだろう。